這家公司曾被人批評(píng)“不專心搞工控機(jī)去搞務(wù)虛概念”，現(xiàn)在……

2018年11月初，研華在蘇州金雞湖邊成功舉辦了首屆“物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)大會(huì)”，邀請全國合作伙伴，共商合作發(fā)展，同時(shí)吸引了5000多名業(yè)內(nèi)人士參與為期兩天的論壇及展示活動(dòng)。

時(shí)光回溯到2011年，在上海的滴水湖畔，研華小范圍邀約了近50家合作伙伴，大家探討這種共創(chuàng)合作方向是不是可行，那會(huì)兒研華還沒有“云”，只有一款叫“WebAccess”的軟件，大家在這個(gè)軟件平臺(tái)的基礎(chǔ)上來開發(fā)許多有附加值的應(yīng)用。伴隨時(shí)代潮流，研華的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)和云應(yīng)運(yùn)而生，也有了更多的合作伙伴。如今，在全球范圍參與合作伙伴計(jì)劃的有110家企業(yè)，其中大陸50家，臺(tái)灣30余家，此次共創(chuàng)大會(huì)后，還將吸引一大批合作伙伴加入。

從滴水湖到金雞湖，研華中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男向記者聊起這段經(jīng)歷，往事還歷歷在目。

蔡奇男

研華從2011年開始談物聯(lián)網(wǎng)，到如今已經(jīng)八年了，期間也遭遇一些不理解，甚至有人批評(píng)“研華不專心搞工控機(jī)，搞這些務(wù)虛的概念”。“如果說現(xiàn)在講物聯(lián)網(wǎng)是早上七點(diǎn)半，那我們那時(shí)候是凌晨三點(diǎn)半，黑乎乎的拿著手電筒，一路探索走到今天?！辈唐婺懈锌?，“經(jīng)過這些年的努力，現(xiàn)在大家都開始相信研華的商業(yè)模式、云、共創(chuàng)等等”。

在蔡奇男看來，有人是相信未來，而后產(chǎn)生力量，然后朝著這個(gè)方向不斷努力，經(jīng)過一段時(shí)間就看到這個(gè)成果?！耙?yàn)橄嘈?，我們這一群伙伴的力量也越來越強(qiáng)大，推動(dòng)進(jìn)程也越來越迅速”，蔡奇男說。

研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)計(jì)劃能為伙伴們帶來什么？蔡奇男給記者舉了個(gè)例子。在臺(tái)灣有一家60年歷史的老牌工具機(jī)（機(jī)床）公司，這家公司找了幾個(gè)臺(tái)大畢業(yè)的工程師準(zhǔn)備自己開發(fā)軟件，一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初想像的不一樣，投入太大了，于是考慮借助外力，比來比去就找到了研華，當(dāng)時(shí)研華提出基于WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)上，一起來共創(chuàng)研發(fā)，該家公司非常感興趣，“這個(gè)軟件在我們這個(gè)平臺(tái)上開發(fā)完成后，還能上架到WISE-PaaSMarketplace應(yīng)用市場進(jìn)行全球行銷，而其他公司是無法提供這樣的服務(wù)給他?！辈唐婺姓J(rèn)為，是這種長效增值的模式打動(dòng)了客戶。

據(jù)悉，類似于蘋果的APP Store，研華也為其應(yīng)用市場定出了一個(gè)計(jì)價(jià)模式，共創(chuàng)伙伴在系統(tǒng)上架的軟件應(yīng)用能拿到70%的收益，透過研華的全球行銷體系將合作伙伴的價(jià)值擴(kuò)大。

“當(dāng)下，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、智能制造… 這些領(lǐng)域的內(nèi)容太多了，我們自己做不完，也不可能全部自己做，”蔡奇男表示，“我們必須和廣大的SI（系統(tǒng)集成商）們一起來，雙方發(fā)揮各自的擅長經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共創(chuàng)，我們也能幫助他們在市場上推動(dòng)，無形中他們跟我們的緊密度也加強(qiáng)了。”

伴隨著研華物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴生態(tài)的發(fā)展過程，蔡奇男所領(lǐng)導(dǎo)的“工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群”，也悄然變身為“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群”。這個(gè)事業(yè)群對產(chǎn)業(yè)的深入度非常高，有專注不同行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，如做設(shè)備，運(yùn)動(dòng)控制的團(tuán)隊(duì)，做電力的，做交通的，做能源的等等。而伙伴們的應(yīng)用需要有整體解決方案，這時(shí)，研華團(tuán)隊(duì)能夠在數(shù)千種產(chǎn)品中找到最佳組合與最佳方案搭配。再者，在研華從硬件邁向SRP（Solution Ready Platform）的過程中，需要較強(qiáng)的工程經(jīng)驗(yàn)，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群恰好儲(chǔ)備了一支富有工程經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，能迅速推動(dòng)這個(gè)市場。蔡奇男坦言這些都是他所領(lǐng)導(dǎo)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。

從研華的歷史來看，這家公司做了三十多年的工控機(jī)、板卡模塊等，是一家提供PCBased自動(dòng)化產(chǎn)品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”，繼而提出物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，研華意識(shí)到，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，產(chǎn)品一定要有新的變革，迎合新的趨勢。即使是研華數(shù)據(jù)采集最經(jīng)典的產(chǎn)品“亞當(dāng)模塊”或是板卡，也都在迎合物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對于通訊能力的更高要求——由本地、有線通訊到遠(yuǎn)程、無線的通訊，而且做到低功耗，甚至數(shù)據(jù)可以直接用3G、4G連到云端存儲(chǔ)處理。

蔡奇男舉了個(gè)例子，有客戶需要部署3000個(gè)點(diǎn)采集數(shù)據(jù)，第一輪部署完發(fā)現(xiàn)要改里面的一個(gè)程序，傳統(tǒng)的做法是，工程師帶著電腦到現(xiàn)場一個(gè)個(gè)改，難度和工作量可想而知，物聯(lián)網(wǎng)理念架構(gòu)下，工程師可以在云端直接遠(yuǎn)程調(diào)整，3000個(gè)點(diǎn)，一次性就調(diào)整好了，蔡奇男認(rèn)為“這是一個(gè)本地控制時(shí)代跟物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，非常具象化的改變。”

變革的時(shí)代需要大量的人才。在研華北京分公司大樓里，有一個(gè)“研華學(xué)院”的招牌，而該學(xué)院的推動(dòng)者正是蔡奇男。

“24年前,當(dāng)我加入研華的時(shí)候，自動(dòng)控制有兩派，一派是PLC，一派叫DCS。什么叫‘PCbased Automation’，沒人聽過 ”，蔡奇男回憶道，“我們做起來非常辛苦，一邊推產(chǎn)品還要一邊當(dāng)老師，于是我們開始搞培訓(xùn)，希望更多人能了解這個(gè)‘冷門’的技術(shù)?！?/p>

如今，研華在談“物聯(lián)網(wǎng)”、談“WISE-PaaS”，這些新技術(shù)更需要培訓(xùn)平臺(tái)來加速推動(dòng)。蔡奇男告訴記者，他正在著手“研華學(xué)院”的一個(gè)新的計(jì)劃，以服務(wù)公司、合作伙伴及高校?！拔覀円I造這個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境與人才，這樣才有機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大，”蔡奇男認(rèn)為，“培養(yǎng)的人才無論是自己創(chuàng)業(yè)還是去服務(wù)我們的合作伙伴，或者到研華來，都是對社會(huì)的一個(gè)貢獻(xiàn)?！?/p>