直指研華?西門子工控機大促的背后
近日,西門子在中華工控網(wǎng)、中國工控網(wǎng)、控制工程中文網(wǎng)等多家行業(yè)門戶同時大面積上線針對SIMATIC IPC3000 SMART系列工控機的活動廣告,并掛出“西門子工控機史上最低價限時促銷,僅需4780元起”的價格牌,這在西門子傳統(tǒng)活動推廣上極少如此透明激進,從機型、價格看,不難看出這是針對研華甚至研祥等專事IPC友商的行動。
看看活動頁面截屏:
自2012年宜控IPC進入中國開始,西門子便謀劃在M3市場上填充IPC產品線的缺失。不過,由于宜控德國造,國內M3市場顯然對其價格不感冒,直到去年9月11日,西門子成都工廠投產,情況有了新轉機。成都工廠的第一款產品就是IPC3000 SMART,由于國內設計生產,其價格及供貨“都能讓人滿意”。促銷頁面稱“該款產品秉承西門子工控機家族的優(yōu)良血統(tǒng),根據(jù)中國市場需求和中國用戶的使用習慣量身定制”。
休息下,插廣告(看看西門子對這款機器亮點的解讀)——
看完了,其實這些亮點A家估計也都有…
對于此次極有針對性的促銷活動,西門子IPC一位不愿透露姓名的朋友認為,西門子做國產IPC只是多一個M3產品線,“就像多吃一碗飯一樣”,而對于研華研祥來說則是他們多年堅守的傳統(tǒng)業(yè)務,“可能感受不一樣”。此次利用投產一周年契機做這個大促,“我們真的只是想讓更多的用戶知道,西門子也有用得起的IPC”,他坦承這幾年來西門子M3市場IPC被客戶認知的程度不盡人意,“在推廣會、展會等活動上,許多用戶都不知道我們還有經(jīng)濟型IPC,我們要讓他們都知道。”
關于這款基礎、通用型IPC的性能,他認為還會高于A公司的同價位機器,“我們的芯片組是英特爾第二代新品,而據(jù)我觀察,市面上一些低價位的機器甚至還有在用2005年的芯片組。”此外,他介紹,西門子經(jīng)濟型IPC在工藝、總線等方面亦可圈可點。
既然窗戶紙被捅破,接下來就要看好戲了。
筆者認為,通用型IPC替換門檻極低,其IT屬性強,除了IPC企業(yè)之間產品競爭外,商用機、服務器等亦在入侵其市場。西門子的強項在工業(yè)自動化,其工業(yè)計算機亦強在高端基于PC的控制(PAC),其對手主要以Beckhoff及B&R等為主,盡管單臺價格不菲,但在復雜系統(tǒng)應用中尤其能顯現(xiàn)出其優(yōu)勢。此外,該西門子朋友透露,西門子成都工廠已規(guī)劃逐步上Pannel PC等相關M3產品線,未來競爭會更趨向全方位。
年初,面對西門子IPC的積極推廣,研華一位朋友曾表達過不同看法,認為研華做IPC出身,其IT、電子基因及多年執(zhí)著令研華在IPC業(yè)界立于領導地位,類似IPC610等其多款產品成行業(yè)經(jīng)典,與英特爾等上游的多年深入合作亦能讓其產品研發(fā)能力、供貨等有保障。在今年工博會上,其展示的“強固型工業(yè)計算機”,從其“0成本”升級強固,價格看齊自家傳統(tǒng)IPC的宣傳來看,研華內部對于IPC低價競爭有多重應對措施。